作為我國安防事業(yè)起步較早的地區(qū)之一的福建，在經(jīng)過二十多年的發(fā)展后已經(jīng)匯聚了安防行業(yè)內(nèi)一批知名企業(yè)。但在近兩三年，業(yè)內(nèi)人士就福建安防行業(yè)發(fā)展瓶頸提出看法，這支“閩軍”也存在其弱勢(shì)和“軟肋”：主要是配套設(shè)施不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，重市場(chǎng)輕研發(fā)，人才短板等問題。從整體上來看，福建安防市場(chǎng)雖有些讓人難以捉摸，但可以說是在向好的方面不斷發(fā)展。
　　不但是安防行業(yè)，近年，福建許多有識(shí)之士都開始在探討福建民企二次創(chuàng)業(yè)和持續(xù)發(fā)展的問題。福建的企業(yè)有幾大“瓶頸”，如人才“瓶頸”、貸款“瓶頸”、配套設(shè)施“瓶頸”等，這些“瓶頸”問題在一定程度上制約了福建企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。福建安防產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中也遇到了它的“軟肋”。比如物流成本高、產(chǎn)業(yè)鏈銜接不緊。在福建，不管是樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警還是鏡頭行業(yè)，企業(yè)都普遍反映過同一個(gè)困擾他們的問題，就是福建的模具工業(yè)跟不上，從而使產(chǎn)業(yè)鏈“脫節(jié)”。福建還有一個(gè)較大的弱勢(shì)，就是人才。福建吸引人才的優(yōu)勢(shì)沒有長(zhǎng)三角和珠三角明顯，優(yōu)秀的人才吸引不進(jìn)來，本地的優(yōu)秀人才卻在流失。許多中、高級(jí)管理及技術(shù)人才更愿意到深圳、上海、廣州這樣的大城市去發(fā)展，而不愿意到福建來發(fā)展。此外，福建的部分安防企業(yè)家在某些方面還存在著先天的不足，比如文化底蘊(yùn)等。“寧頭，不做鳳尾”的傳統(tǒng)意識(shí)也成為阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。福建安防企業(yè)往往重研發(fā)和生產(chǎn)，但不注重宣傳，從而使企業(yè)和品牌的知名度受到很大的影響。福建部分安防企業(yè)家存在小富即安思想，缺乏進(jìn)軍全國市場(chǎng)的“野心”。
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　目前，國際上還沒形成一個(gè)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的明確通用的官方定義。從廣義看，物聯(lián)網(wǎng)是指通過信息感應(yīng)設(shè)備，按約定的衆(zhòng)-議，把物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。可見，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)以感知為目的的綜合信息系統(tǒng)，它連接的是現(xiàn)實(shí)物理世界的物與物，能極大提升人們對(duì)物理世界的綜合感知能力，實(shí)現(xiàn)智能化的決策和反饋控制，為人類社會(huì)提供感知和集約的服務(wù)。

　　在《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和示范應(yīng)用被納入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。有專家稱，作為新一代信息技術(shù)的重要內(nèi)容，物聯(lián)網(wǎng)將越來越多地獲取國家政策扶持，并將于未來飛速發(fā)展。
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目前，國際上還沒形成一個(gè)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的明確通用的官方定義。從廣義看，物聯(lián)網(wǎng)是指通過信息感應(yīng)設(shè)備，按約定的衆(zhòng)-議，把物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。可見，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)以感知為目的的綜合信息系統(tǒng)，它連接的是現(xiàn)實(shí)物理世界的物與物，能極大提升人們對(duì)物理世界的綜合感知能力，實(shí)現(xiàn)智能化的決策和反饋控制，為人類社會(huì)提供感知和集約的服務(wù)。


　　在《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和示范應(yīng)用被納入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。有專家稱，作為新一代信息技術(shù)的重要內(nèi)容，物聯(lián)網(wǎng)將越來越多地獲取國家政策扶持，并將于未來飛速發(fā)展。
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在安防行業(yè)，如何開發(fā)客戶、維護(hù)客戶是業(yè)務(wù)員們頗為頭疼的大事。客戶類型各式各樣，如果不能區(qū)別對(duì)待，很可能會(huì)得到適得其反的結(jié)果。本文是一位從外資到公務(wù)員再到私企的跳槽的作者在實(shí)踐中中不斷分析、總結(jié)出的企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶類型，供廣大營(yíng)銷人員或者準(zhǔn)備加入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人們參考。

　　第一類型：理智型客戶

　　特點(diǎn)：這類客戶辦事情比較理智，有原則，有規(guī)律，這類客戶不會(huì)因?yàn)殛P(guān)系的好與壞而選擇供應(yīng)商，更不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的感情色彩選擇對(duì)象，這類客戶大部分工作比較細(xì)心，比較負(fù)責(zé)任，他們?cè)谶x擇供應(yīng)商之前都會(huì)做適當(dāng)?shù)男睦砜己吮容^，得出理智的選擇。

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記者獲悉，明年第四季度，全球安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(ＧＳＩＡ)將從華盛頓遷往深圳。

　　昨天，深圳、美國安防協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽字儀式在深圳舉行。深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊金才、ＧＳＩＡ主席兼美國安全工業(yè)協(xié)會(huì)(ＳＩＡ)ＣＥＯ理查德·切斯在合作協(xié)議書上簽字并互換文件，深圳市政協(xié)副主席張效民、市政府副秘書長(zhǎng)高國輝以及相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)出席了簽字儀式。

　　根據(jù)協(xié)議，２０１１年第四季度，ＧＳＩＡ總部將從華盛頓遷往中國深圳；ＳＩＡ將其亞太地區(qū)中心設(shè)立于深圳；三方將合作在深圳建立全球安防產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)信息中心和全球安防技術(shù)與產(chǎn)品交易中心；建立國際安防技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，選擇ＵＬ、ＶｄＳ兩家歐美國際安防檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)加盟。
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